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【P4P解密】P4P天天燒錢,不知道這些你就虧大了!

這段時間跟著阿里巴巴客戶經理,實地走訪了幾家操作P4P的客戶,實際交流中發現,他們居然不知道很多P4P細節,比如設置不同的產品作為優先推廣,P4P的費用是不一樣。趕快看看,這些你還不知道就虧大了! 

根據實際走訪和調查,發現他們P4P存在這幾個大問題: 
問題一、P4P推廣的產品過多,負荷過重,而且影響了自然排名 

如上圖所示,一共2693個產品,全部都P4P推廣, 每個產品獲得的點擊就相對比較少了, 這樣點擊數據太分散。 
那么如何挑選出最合適的產品放到P4P做推廣呢? 看等下的解決方案 

問題二、P4P推廣關鍵詞沒有做精挑細選,很多是批量添加,造成了推廣費用的浪費 
實地考察發現,設置P4P推廣關鍵詞方面主要兩類問題: 
第一類: 一共只有6-7個行業大詞推廣 
這樣點擊下來費用超級貴,一個點擊幾十塊,一天100-200元很快就燒完了,獲得的有效詢盤也很少,其實真正帶來詢盤的關鍵詞不是行業大詞而是精準的長尾關鍵詞。 
  
第二類:批量添加了很多關鍵詞,沒有過濾精準性 
看了好幾家客戶的P4P花費和推廣的關鍵詞,認真檢測后,都發現了很多和自己產品不相關的詞語,這些詞語不可能帶來精準客戶,都在浪費錢! 
因此,P4P要盡量多用長尾關鍵詞,而且把推廣的每個關鍵詞都做精挑細選! 
  
問題三P4P關鍵詞對應的產品不是最合適的產品 
經過剛才的那個對推廣關鍵詞精挑細選操作后,能確保推廣的關鍵詞都是精準客戶搜索的關鍵詞,但是如果不設置優先推廣,關鍵詞搜索后會任意出現一個3星以上的匹配產品,很多時候出來的產品不是我們想要的產品? 
然而每個關鍵詞選擇什么的產品最佳匹配呢? 
比如Brush Washer這個關鍵詞,對應很多5星詞語,而且還有一個系統自動匹配產品,選擇不同的產品“設置優先推廣”,前五名的價格是不同的? 
 
該怎么選擇哪個產品來優先推廣呢? 那個系統推薦的產品是否應該“加入推廣”呢
  
這里介紹<P4P機器人>比較前五名價格,和計算“系統推薦產品”前五名價格,以及取消推廣產品來解決這個痛點: 
如下圖所示,在<P4P機器人>關鍵詞倉庫,找到對應的關鍵詞,點擊“推廣產品數”這個列的查看 

點擊“比較前五名價格”,就自動計算出設置這些不同的產品為優先推廣時候,前五名價格是什么樣的呢? 特別注意:很多產品選擇不同的產品優先推廣,價格不同哦 

計算了前五名價格后,價格完全空白的那個產品就是系統推薦的產品,你點擊后面的“加入推廣”就進入P4P推廣產品了,而且計算出了這個產品的前五名價格。 


然后,在價格最低的產品中選擇一個最匹配的做優先推廣,這樣的話,就可以“精準關鍵詞,而且對應最匹配的產品了” 
 
此外,有些產品不需要在P4P推廣,可以在這個頁面,點擊后面的“取消推廣”就取消了這個產品在P4P里面推廣的,讓P4P里面的錢花費到重點的產品上! 
  
小結一下,三個讓你虧大的重要的問題: 
1.  不要把所有的產品都放到P4P推廣,只推重點產品 
2.  推廣的關鍵詞一定要精挑細選,不要只放行業大詞或者批量加一些沒有過濾的詞語進來 
3.  每個關鍵詞都應該設置最匹配的產品做推廣,<P4P機器人>可以計算出這些產品前五名價格,給設置哪個產品優先推廣提供參考的依據

 

講解​視頻如下:

 

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